Dicas Para Captar Mais Imóveis Com Exclusividade.

Todo corretor de imóveis gosta de ter em sua carteira bons imóveis, e se possível com exclusividade, mas poucos conseguem que o cliente opte por um único profissional na hora de negociar seu imóvel. E isso geralmente acontece por diversos motivos, mas o principal deles é a falsa impressão do cliente de que, quanto mais imobiliárias e corretores estiverem com o imóvel em sua carteira mais rápido ele será comercializado.

O primeiro passo da captação de imóveis com exclusividade é o corretor se colocar no lugar do cliente, pois o cliente só ira assinar uma autorização de exclusividade se ele sentir que o corretor de imóveis esta ali devidamente empenhado na venda do seu imóvel.

Tenha bons argumentos para convencer seu cliente a lhe dar exclusividade, mas apenas ofereça o que realmente pode cumprir, pois não vale a pena conseguir um cliente com falsas promessas. Porque além de ser cobrado por ele, isso poderá atrapalha-lo em futuros negócios.

Seja ousado

 

Defina o tempo da exclusividade por um prazo que você seja capaz de negocia-lo e garanta empenho em conseguir a melhor negociação e em um prazo adequado. Isso mostra ao cliente seu profissionalismo.

Ofereça um diferencial

Tenha opções diferenciadas para o cliente que lhe der a exclusividade na negociação do seu imóvel, pois isso valoriza o seu trabalho e faz o cliente se sentir especial.

Entre essas opções você pode oferecer uma campanha diferenciada de divulgação do imóvel com anúncios em destaque em portais e sites especializados em imóveis, anúncios em jornais ou revistas do bairro, acompanhamento na documentação do imóvel, avaliação correta do imóvel entre outras.

Cumpra o Prometido

Após definir os detalhes da captação do imóvel com o cliente, empenhe-se em cumprir todo o prometido e mantenha-se em contato com o cliente, pois mesmo que você não consiga cumprir o prazo da negociação do imóvel o cliente verá o seu trabalho e isso será um ponto a seu favor na hora de renovar a captação.

Por: Rony de Lima Meneses

CURSO DE CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS 3.0

Aprenda como captar imóveis com exclusividade e alta comissão, os segredos para se relacionar com seus clientes e obter a confiança necessária para multiplicar seus resultados no mercado imobiliário. Você vai aprender a ser um corretor de sucesso, a ter argumentos para persuadir o seu cliente.

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Inquilinos Trocam Apartamento Por Casa Para Cortar Gastos

Inquilinos Querem Fugir Da Taxa De Condomínio

A crise econômica acertou o mercado imobiliário e mudou o perfil dos inquilinos em Campo Grande. Se o setor da construção civil parou e o sonho da casa própria foi adiado por conta da falta de dinheiro, a locação de imóveis ainda está tendo que se ajustar a essa nova realidade.

Entre os efeitos colaterais mais sentidos pelo mercado, estão a redução nos preços e o processo migratório de clientes em busca de preços mais acessíveis.

De acordo com a presidente do Sindicato dos Corretores de Imóveis de Mato Grosso do Sul (Sindimóveis/MS), Marta Recalde Lino, nos últimos meses houve um reaquecimento da procura por aluguéis. No entanto, o perfil dos inquilinos mudou.

“Os pretensos clientes estão fazendo propostas que chegam até a 30% a menos do valor. Essa redução nas propostas é reflexo de uma série de fatores, como a crise econômica federal, o desemprego e, consequentemente, a dificuldade de conseguir recursos”.

Essa falta de recursos também fez com que os inquilinos revissem suas prioridades e intensificassem o processo migratório.

Um dos mais sentidos pela presidente do sindicato está na preferência por casas em vez de apartamentos. “Hoje, são as casas os imóveis mais procurados. Por conta do preço da mão de obra e outros custos, os condomínios tiveram que reajustar seus preços para mais e isso, em alguns casos, inviabiliza para os inquilinos”, explicou Marta.

Além da mudança no perfil do empreendimento, o processo de migração também afeta regiões. Conforme Marcos Augusto Netto, presidente do Sindicato da Habitação de Mato Grosso do Sul (Secovi-MS), muitos clientes estão optando por bairros mais distantes da área central, em uma tentativa de encontrar imóveis mais baratos.

Fonte: Correio do Estado.

Corretor De Imóveis: Veja Quando Você Deve Desistir De Uma Negociação.

Corretor de Imóveis o mundo dos negócios envolve negociações o tempo todo, seja qual área pertencer. O tempo inteiro contratos estão sendo firmados e empresários estão ganhando comissões dos negócios que conseguiram fechar. Quando algo está para acontecer e vendedores e clientes se entendem e o produto é aquilo que o cliente deseja, tudo fica uma maravilha. O interessante é que no mercado imobiliário isso é o que mais acontece, um corretor tentando fechar um negócio vendendo um belo imóvel ao seu cliente.

Mas claro que nem tudo são mil maravilhas e muitas vezes percebemos que é mais fácil desistir de uma negociação que está em curso do que ficar tentando. Na maioria das vezes esse “tentar” não levará a nada e fará com que o corretor perca outras oportunidades de venda que aumentarão sua carteira de clientes. Mas quem disse que é fácil saber quando desistir de uma negociação? Muito pelo contrário, pois é bastante difícil saber se desistir é a melhor saída. Por isso preste atenção em nossas dicas para não acabar fazendo a coisa errada no momento da negociação.

Quando sente que o cliente não comprará

Essa é uma dica bastante complicada e que acontece inúmeras vezes com todos os corretores possíveis. Existem aqueles clientes que na verdade não são clientes e estão ali apenas para tomar o seu tempo e ficar com ele não lhe dará retorno algum e vai fazer com que  você perca outras possibilidades maiores de negócio. Muita gente tem o feeling para saber se aquele cliente vai comprar seu imóvel ou não, principalmente os mais experientes.

Problemas na documentação

Essa dica é mais simples do que a primeira, aliás, muito mais simples. Na primeira vai muito da percepção do corretor se ele deve desistir ou não, já nesse caso é algo concreto. Se no meio da negociação houver problemas na documentação, tanto da casa como na de seus clientes e você perceber que não tem como arrumar é uma obrigação desistir da venda por causa dos problemas legais.

Qual o momento certo?

Essa é uma resposta fácil para se dar. Não é que existe um tempo correto, mas nunca é bom deixar que a negociação role bastante antes de desistir dela, por isso é importante ter todas essas percepções que apresentamos nas dicas anteriores loco no começo e meio da negociação.

Fonte: SÓ CORRETOR

Veja Como Participar Da Maior Feira De Negócios Imobiliários E Investimentos Da Europa

Expo Real é a maior feira comercial do setor imobiliário da Europa. Ela representa toda a cadeia do setor imobiliário, todos os setores importantes internacionais estão lá, desde a concepção e design através de investimento e financiamento, realização e marketing para funcionamento e utilização.

EXPO REAL tem sido realizada todo mês de outubro desde 1998 em Munique na Alemanha e esse ano acontecerá de 04 a 06 de outubro de 2017. Todo o setor imobiliário se reúne em um único local por três dias nesta imperdível plataforma de negócios.

Considerada a maior feira de negócios B2B (Business to Business) imobiliários e investimentos da Europa, oferece as condições ideais para um eficiente networking e amplas oportunidades de orientação e análise de mercados.

São 1.663 expositores apresentando seus produtos e serviços para profissionais imobiliários e investidores em 64 .000m² de espaço de exposição. É composta pelos principais players da indústria imobiliária, como:

– Desenvolvedores e gestores de projeto
– Investidores e financiadores
– Consultores e agentes imobiliários
– Arquitetos e urbanistas
– Administradores de imóveis corporativos
– Gestores de expansão imobiliária
– Representantes de regiões econômicas e cidades

O evento é acompanhado por um programa de conferências voltado para o futuro: são aproximadamente 80 simpósios, conferências e mesas-redondas apresentados por 400 palestrantes que estarão explorando tendências e inovações em andamento no mercado imobiliário, de investimentos e finanças.

Aproveite a oportunidade de realizar valiosos contatos e obter uma visão geral e atualizada da indústria imobiliária internacional.

19ª Feira Internacional de Propriedade e Investimento
De 04 a 06 de outubro de 2017 – Munique-Alemanha

Acesse o site do evento: www.exporeal.net.br/

Mais Informações:

Maria Valle
International Sales – Official Representative of Messe Muenchen
NürnbergMesse Brasil
Tel 11. 3205-5025
maria.valle@mmi-brasil.com

Não Tenha Medo Da Tecnologia

Com a demasiada correria do dia a dia, fica quase impossível administrar tantas tarefas, estar sempre de prontidão para os clientes e ainda relaxar no fim do expediente. Contudo, acredite: o seu dia não precisa de mais horas, é você quem necessita de mais praticidade, e a tecnologia é uma grande aliada na gestão do tempo e na evolução dos seus negócios. De redes sociais a agenda virtual, você pode administrar tudo a partir da tela do celular, tablet e computador – ou de todas  telas ao mesmo tempo, basta tomar uma ação. As dicas abaixo podem salvar a sua vida e dar aquele empurrão que faltava para fechar a meta do mês:

Ter Um Cartão De Visita Virtual

Sabe aquele cartão de visita que você entrega sempre? Ele já foi muito eficiente, mas já parou para pensar no que acontece se o cliente perde o seu cartão? O seu e-mail, telefone e formas de contato acabam indo pelos ares. Será que não é uma boa ideia considerar fazer um site? Imagine a credibilidade que você ganharia com seu cliente mostrando as fotos daquele imóvel em tempo real, com todas as informações disponíveis.

Além disso, com o acesso ao site a probabilidade do cliente te contatar para realizar perguntas das quais já esqueceu a resposta diminui consideravelmente. Afinal, tudo está ao alcance de um clique.

Redes Sociais A Seu Favor

Com planos baratos para smartphones, 78% dos brasileiros são usuários de redes sociais segundo a pesquisa realizada pela Infobase Interativa, em 2014. Os crescentes planos de internet móvel e fixa facilitam o uso frequente, sendo gastas 650 horas por mês em redes sociais. Imagine não estar presente no mundo online, sendo que somos o país líder do ranking – atrás de nós estão Filipinas, Tailândia, Colômbia e Peru.

Criar um perfil no Facebook ou até mesmo uma fanpage, permite disponibilizar aos seus seguidores informações novas sobre seus negócios, divulgar seu site, informar seu horário de trabalho e manter um contato constante com novos clientes. Sem falar na possibilidade de patrocinar postagens, trazendo novos clientes com apenas alguns cliques.

Possuir Uma Agenda Online

A famosa Google Agenda tem motivo para ser tão adorada: é muito simples de usar. Com um app no celular, tablet ou até mesmo no computador, é possível ter mais de uma agenda: reuniões, feriados, pessoal; compartilhar sua agenda para que outras pessoas verifiquem sua disponibilidade (e vice-versa); visualizar sua semana e programar lembretes para chamar sua atenção antes de um compromisso. Saiba mais lendo os benefícios de ter uma agenda online.

Experimente renunciar o uso do papel em agendas físicas: a natureza agradece e a sua produtividade também.

Ganhar Tempo Com Um Gerenciador De Tarefas

Os gerenciadores de tarefas cumprem o que prometem e as opções de programas gratuitos só aumentam. Com o Wunderlist você pode criar listas específicas e demandar uma tarefa com dia, hora e até mesmo local personalizado. Basta adicionar uma tarefa, personalizar e abrir a agenda. Imagine começar o dia tranquilo tendo em mãos tudo que você precisa no celular, sem precisar carregar mais peso na pasta ou mochila. Maravilha, não é?

Gerenciar Todas As Anotações

Ao fazer uma reunião ou anotar informações importantes, aplicativos como Evernote guardam tudo online para que você não perca nada. O mais interessante é poder escanear tudo que você tem: recibos, bilhetes, cartão de visita, suas anotações em um papel qualquer e colocar dentro da ferramenta apenas tirando fotos.

Por fim, só nos resta assegurar que estar online traz uma série de benefícios para aqueles que aderiram ao mundo dos negócios, uma vez que estar presente facilita seu dia a dia e aumentam as chances de novos negócios. Com as mãos livres e tudo organizado no mundo digital, você pode traçar novas estratégias de vendas e alcançar as metas que almeja.